河南快赢481在线计划
蘇州保安公司:“見過白手起家的,沒見過白得他這么徹底的。”朋友們都這樣評價馮奎,欣賞他的智慧和膽量

    地址:蘇州金閶區干將西路515號2401室
    電話:4000-812-038
    手機:18913192060
    傳真:0512-68315060
    E-mail:[email protected]

當前位置首頁 >

蘇州保安公司-"70后"借錢開IT公司 從小保安變身億萬富豪 2014-04-04 09:38:00 來源: admin 點擊數:

蘇州保安公司:“見過白手起家的,沒見過白得他這么徹底的。”朋友們都這樣評價馮奎,欣賞他的智慧和膽量。出生山區農村,當過兵,干過保安,賣過保險……從保安到億萬富翁,領導四千余員工,馮奎有著怎樣的智慧和人生歷練?

  學歷是次要的,更欣賞吃過苦的人。

  在銀行沒有一分錢貸款,外面也沒有欠款,這是我最得意的。

  人的能力有限,但要讓身邊的人因為有自己而感到幸福。

  創業歷程

  到深圳第一晚在公園長凳上過夜

  “下了火車,感覺天氣太熱了。大街上每個人走路都是匆忙的,沒有人會停下來多看你一眼。”馮奎說,2000年6月的深圳就是個快節奏城市,但正是每個人忙碌的神情堅定了他的想法,一定要在這里好好干。

  由于身上帶的錢不多,馮奎在公園里的長凳上睡了一夜,“有一種置之死地而后生的感覺,反而覺得沒什么壓力,那一夜睡得特別香。”馮奎說,經過部隊的鍛煉,露天過夜對他來說不是難事,現在想起當時沒什么太深的印象,只記得睡得特別好。

  到深圳第二天,馮奎在朋友介紹下,花5塊錢門票在深圳人才市場去找工作,一家美容美發產品廠老板聘請他去做保安,一個月工資600元,包吃住。

  不過,只做了一個多月,馮奎就辭職了。“當時老板是潮州人,有黑道背景,還開有美容店,經常叫我們保安去收錢。”馮奎是軍人出身,雖然離開部隊,但那種堅持正義的精神讓他無法再在這里工作,“即使是打工,也要做些正當的事情,做一份干凈的工作。”

  “當時沒有好門路,又在深圳紅十字會醫院找了一份站門崗的工作,先找個落腳的地方。”馮奎說,他要感謝那段時間的經歷,生活的艱難讓他受到鼓舞,一定要混出個人樣來。半年后,馮奎開始嘗試新的工作——中國平安公司的保險業務員。

  馮奎在保險公司四個月時間,幾乎每天都在培訓。當時保險業務員特別不受待見,很多公司門前都豎著“保險業務員禁止入內”,如何與人打交道、如何推銷自己的產品、如何真誠對客戶服務成了培訓的重點。“這段經歷對我最初成立公司向客戶推薦自己的產品以及現在管理公司幫助特別大。”馮奎說,生活真的很奇妙,當時的經歷并不知道對以后的工作是一種莫大的幫助。

  1995年,從部隊退伍后,馮奎作為委培生參加高考,雖然是職高畢業,但語文120分滿分他考了將近100分,現在的湖北大學人民武裝學院在調檔案時看中了他。

  憑借此前在部隊的經驗以及在武裝學院的優秀表現,馮奎被戰友推選為班長,一直到現在和戰友見面,戰友依然叫他“馮班”。

  1998年馮奎順利從武裝學院畢業,回到宣恩當地人民武裝部上班。“當時父母特別高興,雖然一個月工資只有180元,但在他們眼里,好歹是個干部,比在家種地強。”馮奎說,上班一段時間后,他發現這不是他想要的生活,感覺沒多大出路,萌生了辭職南下的想法。但礙于父母的感受,他一直把這個心事藏著,直到一年以后。

  “當時工資低,連租房子都不夠,更不敢想談戀愛結婚。”馮奎當時有一個女朋友,但對方嫌棄他買不起房子,和他分手。這也再次刺激了他,辭職闖蕩的想法更強烈了,2000年6月,他悄悄地買了張到深圳的車票,直到走的那天才給家里說實話。

  “當時想法特別簡單,掙夠三萬塊錢就回來在縣城買房子結婚。”馮奎說,他當時就是抱著這樣一個極端的想法,決定去深圳拼一拼,不管結果如何,都不后悔。他沒想到的是,正是在這里,他開創了另一番天地。

  一個月賺180元不敢談戀愛

  2003年的深圳,到處洋溢著創業的激情,特別是新興的IT業,馮奎說,當時要是誰去搞IT業,那是相當牛的。一次偶然的機會,馮奎得知當時主要做連接器開發、生產、銷售的知名公司美國休斯敦愛特姆集團要在深圳開設代工廠,他決定試一試,但50萬的注冊資本難倒了他,馮奎開始到處借錢。一家會計事務所被他的誠意打動,馮奎也得益順利注冊深圳愛特姆科技有限公司,成為美國愛特姆集團的專業運營公司。

  最開始,公司規模并不大,主要是做來料加工,馮奎管理、銷售一肩挑。當時不僅是深圳,國內整體環境來看,銷售都是薄弱環節,馮奎說,這時候在保險公司的培訓起到了作用,他向別人推介產品的秘訣只有一個:真誠。“我的產品可能不是最好的,但一定是最適合他的。”馮奎說,他從不夸大自己的產品,也不避諱產品的不足,這些都會跟客戶說清楚,他現在還引以為自豪的是,他公司的第一個客戶到現在仍然是他的客戶。

  隨著公司業務的不斷擴大,馮奎不僅僅是做來料加工,他開始重金聘請科研人員,搞自主研發。隨著愛特姆集團業務方向調整,至2005年,三年時間,美國母公司不斷減持股份,到2006年,馮奎正式在香港注冊成立愛特姆集團(香港)有限公司,至此持有美國母公司90%的股份。

  現在,他的公司有四千工人,產品60%銷往歐洲、美國等幾十個國家,客戶包括蘋果、三星、富士康、寶馬、奔馳等著名品牌,年銷售12億左右。在行業中,馮奎領導的愛特姆公司憑借其雄厚的技術和良好的信譽受到一致好評。

  借50萬元開IT公司

  個子不高,皮膚黝黑,笑容爽朗。馮奎給人的第一印象并不特別,走在人群中也是典型的“大街男”,很快會被人群淹沒,有誰會想到,這個矮個子男人的大智慧?

  馮奎1975年出生于恩施宣恩縣一個農村家庭,是典型的大山孩子。馮奎還有一個姐姐和弟弟,父母都是老實巴交的農民,每天起早摸黑就是盼著三個孩子有出息,騎牛放羊掏鳥窩捅馬蜂窩,也經常因為淘氣挨了父母不少打。

  1992年馮奎從宣恩職高畢業,因為家境貧困,沒有機會念大學,馮奎選擇了到湖北武警部隊當兵。

  在部隊上,剛開始訓練時,由于動作不到位,經常被排長罵。“排長雖然罵我,但我知道是在嚴格要求我,這也激發了我的斗志。”以后只要每次訓練比賽他都要求自己拿第一,并發揮自己的號召力和組織能力,組織戰友搞活動。參軍第一年就立下三等功,并當上班長,他也是當時湖北武警部隊中第一個參兵一年就當上班長的戰士,這也成了部隊的美談,每次新兵入伍,領導就會用馮奎的故事鼓勵新兵。

  憑借在部隊優秀表現,1995年退伍時,部隊領導特別想把馮奎留下來,但馮奎特別想走,“我到現在也沒想明白當時為什么要走,只是看見戰友都回去了,心里特別不是滋味。”馮奎說,他當時做了一件很瘋狂的事情,跑到司令部跟領導談話,說自己即使當逃兵也要走。

  “部隊生活對我現在的影響太大了,對我性格和意志培養幫助特別大。”馮奎說,經過部隊生活他的適應能力特別強,遇到事情做最困難的打算,從不輕言放棄。

  當兵第一年立下三等功

河南快赢481在线计划